四大绝招教你如何谨慎谈判合同

一项工程，合同谈判阶段是极为艰苦的，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时准确陈述。合同的谈判是施工企业取得理想经济效益的关键一环，今天小编准备几招提高您的谈判能力。

1掌握多方面知识，提高应变能力

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷，立于谈判先手。对于对方提出的质疑，能给以满意的解释，且具有说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平，从口才、心理学、洞察力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解，做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

2熟悉谈判技巧，掌握谈判策略

在以往的工程合同、预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中做到游刃有余，掌握主动权。先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。

要好意思说"不"。谈判桌上，双方各自代表本公司的利益，如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，会使对方相信你说"不"是认真的。必须始终保持全局有利的总体观念,记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

3说服对方，自己要有谱

用互惠互利说服对方。在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳您的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要说服对方，拿出让对手信服的依据。但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。

谦虚有理说服对方。在谈判中，总会有令人满意或不满意的情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。

4好的口才，也是资本

谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。总之，在合同、预算谈判中，好的口才、巧的策略、丰富的知识、优秀的谈话风格是取得谈判胜利的关键和保证，多看书提高自身素质，加上久经沙场的谈判经验，就一定能为企业赢得更有利的局面。

总之，在谈判之前一定做好充足的准备，备好策略，要以不变应万变。谈判时，不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始就气氛紧张，这不利于问题的解决。

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