思路改变出路，所有我们有必要改变我们的思路，无人不知、无人不晓，销售额=流量×转化率×客单价到现在的销售额=粉丝数×粉丝终身消费×裂变系数。社交电商，我们只关注一个非常重要的数字，叫粉丝的数量。如果我每天店铺流量有1万，一年有多少？是不是365万？如果我能把10%的客户加到微信上，我是不是能加35万的人？我告诉大家，10%这个数字，实际是偏低的，很多优秀的微信运营团队，能够把这个数字做的非常漂亮，不仅可以加已成交的客户，还可以加未成交的客户。当35万的客户沉淀到我的微信上，我首先要做的，就是让他们一年成交一次，非常简单。一年只做一百块，这个事情不难，而且我也不是说让所有的客户都能成交，只成交50%，所以首单的成交，一年只有1750万。我们在微信上可以做一个完善的会员体系，很多现在的玩家，都会把客户通过首次和复购之后，引导客户去做会员，就是你买我一个特定套餐之后，就可以享受会员体系。我们这边，比如说我有10%的客户，一年成交1000块钱，成为我的高级会员。那对于我有35万的体量，我就有3500万的营业额。如果有50%的客户能转介绍1个人，我就新增17.5万的人。所以这个时候，转介绍客户的精准性会更高，假设每个月成交200万元，这个时候又有3500万。如果你有35万的粉丝基数，你会发现在这当中有很多非常优秀的人会浮现出来，是你意想不到的人会浮现出来。可能有人会提出，这样的人哪里去招？你去网络上招聘，通过现有的人事体系招聘，我可以告诉你，那就是大海捞针，可能性非常低，怎么办？如果我要去招聘这样的一个人，年薪50万根本拿不下来。但是今天，他作为粉丝参与我的品牌运营，他有他的成就感，我每个月只给他几百块钱的赠品，就搞定了。可以用钱解决的事情，都不是问题。我们要做的就是不用钱，怎么解决这个事情？来说一下女装，女装的痛点就是选款，一旦选不准就造成了大量的库存，这是行业的痛病。我遇到一个小伙伴，很惊讶，创业两年的时间，一个人干女装，没钱、没人、没货，连进货的钱都没有，怎么办？人的潜力都是被逼出来的，阿里巴巴想找一件代发，就不需要货的成本，每一个成交的用户加在微信上，亲自聊，聊成铁杆粉丝。现在一个月的营业额将近1000万。怎么做到的？选款。他选出来的款，各个都是爆款。谁选的？他的粉丝。他的粉丝帮他选款，一分钱都不要，还义务帮他推广，为什么？因为我参与了，因为这个款是我选的，这个款如果大卖，我有成就感。而且，他的粉丝在其他地方看到款式会拍给他，说这个款我觉得非常不错，你也应该做，这就是粉丝的力量。所以，如果你能积累一定数量的粉丝，其中一定有非常牛的意见领袖，一个人等于一千个人，他们可以成为你的分销商，你可以开发一款产品，让他们在朋友圈卖货。所以，把所有的营业额加在一起，你获得的客户数没有变，每天网店的流量仍然是一万，但你的营业额将大幅度增加。