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机将完全取代模拟对讲机。步入2013年，我国已进入了对讲机发展的战略机遇期，如果我国的对讲机企业群体能把握住这个市场机遇，将给我国数字对讲机产业带来巨大的商机，真正从“中国制造”走向“中国创造”。正林楼宇对讲迎来巨大商机，正林企业如何把握这一机遇？

正林数字对讲迎来巨大商机

1、助力智能家居生活实现

受正林数字对讲和智能家居产品价格和技术关系限制，目前市面上的楼宇对讲和智能家居产品应用离真正的智能化家居生活，节能环保的家居生活，还有不小的一段距离。

数字化可视对讲系统发展存在结构性困扰：如何扩大网络化、智能化产品的影响力？如何给物业管理或者工程商提供更多的增值服务商机？这些都有待于进一步解决。而目前90%以上的数字终端设备都是基于TCP/IP协议进行非标准开发，所以各家通讯协议互不兼容，从而导致家电的安装、使用和维修都存在一定麻烦，在这种情况下，还有待各个企业共同努力寻求突破。

在市场需求的驱动下，今年，正林数字对讲产品取得了较好的市场业绩，目前正林数字对讲产品已在烟1台山语世家、四川长虹C/D标段、青岛天颐郦城等数十个大型项目中应用。从市场分布来看，经济发达地区对数字对讲产品的需求较为旺盛，大多数定位较高的楼盘在智能化设计上都考虑到采用正林数字对讲产品。

当然，不同区域对产品的功能要求是不同的，在经济较为发达的地区，个性化需求也较为明显，因此，一些特殊的功能经常需要单独定制，而一些中小城市，较多的还是采用功能实用型的数字对讲系统，当然，通常也会考虑预留升级接口，方便日后的升级维护。

2、成楼盘推广重点

说到预测，其实谁也无法准确把握2013年中国TCP/IP全数字楼宇可视对讲的走向，因为这一年有太多的“不确定”，比如经济形势，或是金0融政策，房产政策等等。从2010年到2012年已动工的项目中，尽管住宅销售的形势不容乐观，但对相关智能化小区配套的正林TCP/IP全数字楼宇可视对讲及智能家居应不会有较大影响，因为这两块在地产中所占的资金比例相对较低。

若以人均一户的正林TCP/IP全数字楼宇可视对讲系统为800元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格为8元，2011年中国住宅销售8.6亿平米，以此基准可视对讲市场总额约为68.8亿。而未来TCP/IP全数字可视对讲将会是绝1 对主流，其中正林TCP/IP全数字楼宇可视对讲产品将占据70%或更大比例。

由于楼宇对讲行业的低端厂商不断介入这一行业，低价恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境进一步恶化，再加上原材料、生产成本、管理成本等不断上升，使得产品的利润空间越来越小，规模本来就小的TCP/IP数字可视对讲生产企业生存面临困境。

如今，正林TCP/IP全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，并开始逐步向民用市场延伸，这样的话产品的价格就会越来越透明。而在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加值和客户满意度，在市场区隔中下找自己的生存空间。

随着正林TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业；同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下正林加

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