受新冠肺炎疫情影响,旅客无法外游,间接令多个奢侈品牌收入大减。其中较依赖国际游客采购的 Gucci 去年全球销售下跌 23%,跌幅甚至远超过其他奢侈品牌。为了挽救业绩,品牌提出两大数码推广策略,试图在疫市下翻身。
(1)加强电商合作 推网络独卖款
Gucci 除了增加网上宣传、加强品牌官网的购物功能,更与主流电商合作,如英国的 Net-a-porter、Matches Fashion,以及德国的 Mytheresa。该品牌期望透过 3 间专售奢侈品的电商增加网上销情。
Gucci 举办宣传活动的模式也由以往开支高的时装表演,逐渐变成网上活动。以中国市场为例,今年预计将举办 600 场网上及实体活动,增加品牌与更多潜在客户之间的互动。同时,为了刺激顾客在网购慾望,Gucci 在推出新品时,也将从产品系列中选出指定产品为网上独卖款式,藉以增加线上客户的黏著度。
(2)由全球化行销变在地经营
由于海外游客减少,导致 GUCCI 销售大跌,也让品牌发现过往忽略了在地经营、缺乏相对稳定的本地客户。因此,GUCCI 将从过往的全球行销策略,转为在地经营,如提供限量版珠宝、腕表和定製服务。透过这种需要深度沟通、时间等待的专属服务,培养员工和顾客之间的熟悉感和信赖程度,从而累积更多本地客源。