瑞幸咖啡www.luckinjm.com坚持补贴，瑞幸咖啡势与星巴克抗衡到底？虽然2018年已经自曝亏损8亿多，但持续发力扩张中的瑞幸咖啡似乎并没有停止其继续加速步伐，且瑞幸咖啡高层在2019年开年就宣布了新的加速策略。

钱治亚向媒体坦言，过去一年，瑞幸咖啡取得了非常不错的成绩，包括2018年在全国22城布局了2073家门店，提前完成目标；消费客户1254万，杯量8968万杯；所有门店直营，没有加盟店；与腾讯、美团签订战略合作伙伴等。

此外，钱治亚还在会上公布了一系列瑞幸最新的具体数据，特别是北上广等一线城市核心区，目前瑞幸咖啡已经实现了500米范围内100%覆盖，顾客步行5分钟就能触达；2018年销量达到8968万杯；用户自提比例上升至61%，3个月内的复购率大于50%；外卖配送平均时长也降低至16分43秒，配送30分钟超时率仅0.4%。

对此，有业内人士对记者分析说，快速扩张中的瑞幸咖啡的成功无疑是“新零售咖啡”模式的成功，此举也为瑞幸咖啡未来的快速发展奠定坚实的基础。在此次发布会上，对于瑞幸咖啡被曝出2018年前9个月累计亏损8.57亿元的消息，其官方首次正面回复此前外界的争议，并表示瑞幸咖啡战略性补贴和预亏是长期性的，亏损8亿完全符合预期。也许正是瑞幸咖啡的对中国待开发市场潜力的执著布局，也得到了多家资本巨头的青睐。

此外，用户比较关注的补贴问题，杨飞也有新的想法，通过补贴迅速占领市场是公司既定战略，会一直持续，但具体形式会保持灵活和适度原则。从形式上，瑞幸会逐步降低充赠门槛，加大发券补贴力度。杨飞称，“用适度的补贴获取市场规模和速度是非常值得的。可以肯定的是，我们会持续补贴，3到5年内长期坚持。”

“融资还有一个用途就是补贴用户、扩大市场。数据显示2017年中国大陆的咖啡人均年消费仅4杯，这个市场的增量空间巨大。” 杨飞补充道，相信因为瑞幸的存在，能将这个数字做大几倍。瑞幸咖啡的补贴策略是一次消费平权，“咖啡不是奢侈品，必须打回合理价格。”

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