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任何行业都有一个适于扩张的窗口期,任何行业也都会经历一个从快速增长到不断成熟的过程。行业扩张期与行业成熟期需要企业采取的是不同的发展战略,一个伟大而非昙花一现的企业需要拥有这种战略切换的能力。在一个行业快速发展的时间窗口,在保证财务能力可延续的情况下,企业就应该采取高举高打的激进式扩张战略,迅速做大规模,打响品牌认知,让规模和品牌成为企业最强的护城河,不断累积势能。天下武功唯快不破是这个阶段的要求,就像《孙子兵法》中所讲的:故善战者,其势险,其节短。势如彍,节如发机。善于指挥作战的人,所造成的态势是险峻的,所掌握的行动节奏是短促而猛烈的。如扣动,瞬间即发。这点的代表企业是京东。在电商乱战的时代,正是京东抓住了行业高速增长的时间窗口期,采取了在当时看起来颇为激进的一系列措施,承担了经常遭人非议的巨额亏损,才成就了今天的地位。
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当一个行业逐渐走向成熟之后,由于已经失去了“让猪飞起来”的宝贵时间窗口期,激进的扩张战略反而可能有害于企业的发展,正如我们在前面案例中看到的。此时,企业更应该考虑的是较为稳健的发展战略,更多的要通过对现有业务的挖潜来实现增长,同时大力优化内部业务,缩减运营成本,提高企业的运营效率,将企业的核心业务培育成稳定的“现金牛”。不过稳健不代表就不增长了,没有增长的企业是没有长久生存空间的。稳健只是说企业要克制住内心的种种不合理的欲望,放弃无节制的扩张,通过效率的提升来向现有的业务要增长,更要利润。同时加强创新,培育下一块有潜力的新业务,然后等待时间窗口期的开启,allin所有的资源。
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